Netcongestie in 2025: hoe verkoop je duurzame oplossingen zonder leveringsproblemen

Netcongestie is hét nieuwe obstakel in de energietransitie. Bedrijven willen verduurzamen, maar het elektriciteitsnet kan de vraag niet aan. Nieuwe aansluitingen worden vertraagd of geweigerd en klanten stellen investeringen uit. Voor aanbieders van duurzame oplossingen is dit een grote uitdaging — want hoe verkoop je zonnepanelen, laadpalen of energiemanagementsystemen als klanten bang zijn dat ze er niets mee kunnen?

In deze blog ontdek je hoe je als leverancier van duurzame energieoplossingen je verkoopstrategie kunt aanpassen aan de realiteit van netcongestie. Inclusief tips om bezwaren te weerleggen, vertrouwen te behouden en je toegevoegde waarde te versterken.

Wat is netcongestie en waarom raakt het jouw verkoop?

Netcongestie betekent dat het elektriciteitsnet op bepaalde plekken in Nederland zijn maximale capaciteit heeft bereikt. Er is simpelweg geen ruimte meer om extra stroom te leveren of terug te leveren. Dit raakt vooral bedrijven in gebieden waar de netbeheerders aangeven dat nieuwe aanvragen op de wachtlijst komen.

Wat betekent dit voor aanbieders van verduurzaming?

• Klanten stellen investeringen uit vanwege onzekerheid over teruglevering.
• Verkooptrajecten vertragen of vallen stil.
• Twijfel groeit: “Heeft het nog wel zin om nu zonnepanelen te kopen?”

Als aanbieder loop je dus niet alleen omzet mis, maar ook je positie als adviseur en expert komt onder druk te staan.

Zo pas je jouw verkoopstrategie aan in tijden van netcongestie

1. Positioneer jezelf als expert, niet als verkoper

Klanten hebben behoefte aan duidelijkheid, niet aan druk. Wees transparant over netcongestieproblemen, en geef advies op maat. Laat zien dat je op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen en dat je meedenkt over slimme alternatieven.

Tip: Deel updates van Polanski of netbeheerders op je website of socials. Dat versterkt je autoriteit.

2. Focus op oplossingen die onafhankelijk zijn van het net

Niet elke duurzame oplossing is afhankelijk van netcapaciteit. Verleg de focus naar:

• Thuisgebruik optimalisatie: Energie opslaan in batterijen of slim verdelen via energiemanagementsystemen.
• Zelfvoorzienende systemen: Denk aan off-grid oplossingen of lokaal energiegebruik zonder teruglevering.
• Gedeeltelijke implementaties: Start met voorbereidende installaties of met ‘voorfase’-technologieën.

Zo houd je het verkoopgesprek positief en toekomstgericht, zelfs als directe aansluiting op zich laat wachten.

3. Maak het financiële voordeel tastbaar, ondanks netbeperkingen

Netcongestie betekent niet dat verduurzamen financieel onaantrekkelijk is. Gebruik concrete voorbeelden van:

• Subsidies en fiscale regelingen (ISDE, MIA/Vamil) die nu beschikbaar zijn.
• Kostendaling door directe consumptie (zelf opgewekte stroom gebruiken).
• Toekomstige waarde bij netverruiming — installaties die nu geplaatst worden, leveren straks direct voordeel op.

4. Werk samen met installateurs en netbeheerders

Laat klanten zien dat je in contact staat met de juiste partijen. Klanten voelen zich veiliger als ze weten dat jij toegang hebt tot technische en regionale kennis. Overweeg:

• Partnerschappen met installateurs of technische bureaus.
• Informatiegesprekken met netbeheerders opzetten voor grotere klanten.

5. Gebruik netcongestie als aanleiding voor consultative selling

Netcongestie biedt paradoxaal genoeg ook een kans: het dwingt je om een meer adviserende rol in te nemen. Dit geeft ruimte om langere relaties op te bouwen in plaats van snelle deals na te jagen.

Verkoop niet alleen een oplossing, maar een strategie. Help klanten om stapsgewijs te verduurzamen en neem ze mee in een plan met fasering, alternatieven en toekomstperspectief.

Wat werkt nu wél? Concrete acties voor jouw salesaanpak

• 🎯 Zet een heldere FAQ op over netcongestie + oplossingen per product
• 📈 Gebruik een simpele ROI-calculator voor klanten met beperkte netcapaciteit
• 🧩 Bied tijdelijke services zoals batterijverhuur of monitoring aan
• 💬 Train je verkopers in het omgaan met bezwaren rond netcongestie

Wil jij ook verkopen ondanks netcongestie?

De energietransitie stopt niet — ook niet als het net tijdelijk tegenwerkt. Bedrijven willen verduurzamen, en jij kunt ze daar nog steeds bij helpen. Maar dan wel met een verkoopaanpak die past bij de realiteit van vandaag.

Marketing Movement helpt bedrijven in de verduurzaming met commerciële slagkracht: van ervaren verkopers tot strategisch advies voor lastige marktomstandigheden. Neem contact op en ontdek hoe je ook in 2025 succesvol blijft verkopen.